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社交媒体营销是什么?社会化媒体营销策略有哪些?

什么是社交媒体营销?

社交媒体营销又称社会化媒体营销、新媒体营销,是公共关系和客户服务维护开拓的一种方式,需要借助社会化媒体营销工具包括论坛、微博、搜索引擎、百科、小红书、抖音等自媒体平台,通过图文或视频等形式进行内容发布和传播,从而达到倾听用户声音、宣传品牌产品的作用。

常见的社交媒体营销方式有哪些?

1. 互动营销

社交媒体往往以互动量作为衡量流量的标尺,这意味着企业不仅需要以好的内容、产品吸引用户,也不能忽视与用户直接对话的机会,通过社交媒体账号来进行互动,从而建立一定的情感联系,赢得用户的认同与信任,并鼓励他们对品牌或产品提出关键性的意见做出正面引导,如今已经不是卖家直接左右市场的时代,这些良好的互动反馈会将潜在用户转化为现实用户。

2. 情感营销

情感营销是营销方式中效果最为突出但也最不易的,需要以用户情感倾向为依托,不仅把产品送到用户手中,更要走到他们的心里,与用户产生心灵上的契合与共鸣,情感消费时代产品本身具备的优质因素已经不是在竞品中杀出重围的唯一关键所在,明确产品能为用户满足的情感需求才能获得更多的认可。

3. 事件营销

社交媒体是互联网时代最主要的信息传播载体,企业可以借助有一定舆论导向力、新闻传播力的热点社会事件,吸引公众、媒体、社会的关注,从而提高企业影响力、产品知名度,这对于良好品牌形象的树立无疑是事半功倍的。

4. 粉丝社群营销

用户始终是产品的第一受众,企业首要考虑的不应该是如何吸引更多新用户,而是怎样才能将现有的用户都把握住,可以利用企业品牌自有的社媒账号发布产品相关信息、活动内容推广、时下热点舆情提高用户粘性,并把这部分核心用户引入私域社群重点维护,此外作品发布时间也需要适合快节奏生活下的阅读习惯,内容切合用户喜好倾向。

5. KOL营销

KOL营销也是名人效应营销,名人或KOL通常都自带一定流量和粉丝群体,他们可以通过品牌推广、直播活动将这部分粉丝直接转化为庞大的品牌潜在用户群体,让用户心甘情愿买单甚至成为回头客,在社交媒体时代,他们对于网民的影响力也将越来越大。

6. 口碑营销

口碑效应带来的影响是1+1>2的,口碑的好坏会直接决定用户是否会为产品买单,并以好口碑为媒介在买单后将产品再次推广出去,这与毫无口碑基础的产品相比可信度会大大提高。企业也可以通过对互联网信息的监测全面了解目前产品受众对于品牌整体的态度如何,是否存在某些潜在的负面评价,并在社交媒体平台制造一些新颖易受到广泛传播的话题为品牌口碑造势。

社交媒体营销该怎么做?

明确产品受众

产品受众就是产品的对标用户群体,在营销策略形成之前,必须要对产品的目标用户有明确界定与规划,人群特征通常包含显性与隐性特征,显性特征即是可以从用户信息中看出来的如性别、年龄、职业、国家、购买偏好等,隐性特征包含用户不同的性格特点、情感偏好等,对这些信息进行收集形成一套品牌目标用户画像。

确定营销平台

由于自媒体平台内容调性、产品属性、算法逻辑的差异,选择符合产品性质的平台进行社交媒体营销也非常关键,这需要以目标用户为重点关注对象,对各个自媒体平台有一定全面详尽的了解,借助五节舆情监测系统可以对全网目标用户的需求与兴趣以及产品的评价反馈进行监测,来确定营销效果最佳的平台。


全网情感倾向、媒体来源占比图 来源:五节舆情监测系统

精准输出内容

在进行社交媒体营销时,内容质量是首要的,想要在无数竞品中脱颖而出,就需要创作出能够吸引到目标用户关注的内容,自身的创意与文案功底是必需的,同时也要研究竞争对手发布的内容,从中找到可以借鉴的转化成自己的内容,并找出差异化与可创新的特点,以不同的形式进行精准输出。

分析数据反馈

数据是对社交媒体营销效果的直接反馈,企业需要定期跟进每个社交媒体平台的数据与关键指标,这些指标通常包括阅读数、播放数、完播率、点赞数、评论数等,通过数据分析来找出营销策略上的不足,比如阅读数、播放量少可以多结合更易被关注的热点内容,再针对可优化的点进行完善,确定新的内容创作目标。

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