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一分钟!罗永浩京东直播卖出一套房

5月31日晚,罗永浩首次亮相京东直播间直播卖货,当晚全场销售额突破1.5亿元。除了常规的商品,直播间还上架了一套杭州价值三百万的公寓,仅一分钟后由一位来自上海的女士拍下。网友迅速就罗永浩直播卖房展开热议。据五节数据舆论监测系统显示,该话题在24小时内数次达到峰值。

京东首播,一分钟售出一套房

5月31日晚八点,曾被誉为直播带货“四大天王”之一的罗永浩,开启了在京东的直播首秀。

当晚,罗永浩身着标志性的“罗氏装扮”:黑T恤、黑衬衣、黑框眼镜、小黑胡子,与他相识多年的伙伴朱萧木并肩作战。“大家好,我是罗永浩,今天是交个朋友正式入驻京东的日子,也是我们在京东带货的一天。”罗永浩用一句简单直接的开场白拉开了其在京东618的带货首秀。

据交个朋友公布的数据显示,直播当晚全场销售额突破1.5亿元,累计访问人次1700多万。

值得注意的是,罗永浩当晚卖出了杭州傲旋城的一套精装修公寓。据介绍,这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中,由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成,紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司,主打垂直生活综合体的概念,配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。

罗永浩表示,按建筑面积159.8平方米计算,这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比,链家官网上,附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。上架仅1分钟后,该套房源已经被一位来自上海的女士订下。有网友直呼:“在直播间卖房是第一次见!”“这折扣,买到赚到了!”

不仅是交个朋友罗永浩昨晚的直播首秀收获开门红,京东618购物节5月31日晚也迎来了火爆开场,受益于618消费超预期,京东集团今日在港股一度涨近6%,最新收盘涨3.26%,报130港元每股。

数月谋定,一晚翻身

事实上,交个朋友和京东为了罗永浩的这场直播,进行了很长时间的策划。

翻看交个朋友京东直播间的过往内容可以发现,公司早从3月15日就开始在平台发布视频、图文等内容。

5月20日,该账号正式以“交个朋友”的名义开播。在“交个朋友”京东直播间直播页面左侧,官方就贴出了罗永浩的肖像,并配有“首席品牌监督官罗老师为你担保”的宣传语。 

随着5月30日“交个朋友”和京东直播官宣达成战略合作,交个朋友正式入驻京东直播。长约4小时的直播中,罗永浩带货销售额突破1.5亿元,直播间累计访问人次超1700万。虽然这个数字较罗永浩淘宝直播首秀的成绩(2小时场观超千万)仍有一定距离,但对于一向低调的京东直播而言却是个不错的成绩。

去年双11,交个朋友直播间入驻淘宝,实现双平台直播,交个朋友不再局限于抖音一个平台,开始发展多平台战略。据交个朋友副总裁和北京事业部总经理张雅珺回忆,去年底到今年初,京东方面就提出2023年正值京东创立20周年,想借京东618的契机邀请交个朋友正式入驻平台。

一直以来,京东直播鲜为人知。2020年之前,凭借货架电商时代积攒下的优势,京东通过人头战的方式应战,在直播带货方面的短板也不算特别明显。但在行业拥抱短视频直播的时候,京东却显得不是那么积极。时任京东零售CEO徐雷曾表示,“直播是特别好的营销工具,慢慢会成为行业标配,但它不是生意。”京东对直播间的定位从带货场转向了营销场,再加上短视频直播平台快速崛起,等到京东反应过来的时候为时已晚。

图片来源:国盛证券

根据国盛证券发布的报告,在统计的MCN机构中,2020年只有6%的机构选择京东平台直播带货,这一数据到2021年下降至4%,与第一梯队的抖音、淘宝直播、快手等平台相距甚远。

抖音数据显示,交个朋友直播间用户年龄集中在31~40岁,男性超六成,38.6%的用户来自一线城市。手机、3C数码、家电、酒水是交个朋友的核心品类,也恰好是京东的长项。此次直播的大获成功恰好证明,直播机构多平台发展战略大有可为。

结语

从此次交个朋友和京东的联手成功可以看到,在未来,多平台、账号矩阵化是大势所趋。但主播或MCN机构选择平台仍然不能马虎,主要可以从三个方面进行考量:首先是平台未来的想象空间是否足够,这需要考察平台现有的资源和其未来的战略;其次是基因是否契合,即直播间和平台的调性是否相符;最后是平台的重视程度,这决定了机构的启动速度和直播间前期投入难度。

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